Professionelle Anlageberatung
Professionelle Anlageberatung – für die meisten unverzichtbar!
Dem Finanzberater steht der typische Verbraucher mit einem oftmals unzureichenden finanziellen Bildungsstand gegenüber, was ein produktives Miteinander auf einem hinreichend qualitativen Niveau erschwert. Der Nutzen und die langfristigen Auswirkungen einer finanziellen Entscheidung ist durch die meisten Verbraucher schwer zu erfassen oder gar zu bewerten. Mitunter herrscht der Wunsch vor, dem Berater die Entscheidung zu überlassen.
Durch diese einseitige Ausgangskonstellation sind Fehlleistungen eher die Regel als die Ausnahme und auch empirisch zu belegen. Zum Beispiel werden 50-80% aller Langfristanlagen mit Verlust vorzeitig abgebrochen. Die gesamten Vermögensschäden auf Grund mangelhafter Finanzberatung werden auf jährlich 20-30 Mrd. EUR geschätzt.
Dass Fehlberatung (anders als beim Autokauf o.ä.) lange Zeit oder gar nicht auffällt, ist eines der Hauptprobleme dieses Marktes. Verträge werden oftmals auf Vertrauensbasis gezeichnet oder weil man es schon „immer so macht“. Für die Immobilie zum Beispiel ist ein Bausparvertrag auf den ersten Blick noch immer ein Muss. Altersvorsorge wird zwingend mit Lebens- und Rentenversicherungen verbunden! Kunden kaufen viel zu oft Produkte, anstatt sich an Ihren Zielen zu orientieren und nach passenden Lösungen zu suchen!
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